Negocios · Marketing · Ventas
Aprendí a leer negocios estudiando unas 5.000 empresas para invertir. Apliqué ese conocimiento para montar mis propios negocios, incluido uno que facturó cero euros.
Vídeos sobre cómo funcionan los negocios, cómo ganan dinero, de dónde salen sus clientes, cómo crecen y cómo se cierran ventas.
01 / Lo que hay detrás
02 / Qué te quiero contar
Cómo gana dinero un negocio, qué lo protege y qué lo puede hundir. Lo miro como miraba las empresas antes de invertir y lo aplico a los míos, también a los que salieron mal: cuándo cambiar de rumbo, cuándo cerrar algo que te gusta y qué mirar antes que las ventas.
Captación, posicionamiento y embudos. Lo que estamos haciendo hoy en la agencia y en nuestros productos, con sus números, y no lo que leí en un libro hace tres años.
Propuestas, objeciones, precio y cierre, sacados de llamadas de venta de verdad: las que cierran y las que no.
Casi todo el que enseña negocios enseña lo que aprendió en el curso de otro o leyendo libros. Yo tengo una agencia con clientes, un software en el mercado y una empresa cerrada a mis espaldas, y desde 2016 he estudiado unos 5.000 negocios para decidir dónde poner mi dinero.
Eso significa que cuando te doy un precio, un plazo o un porcentaje, sale de mi propia experiencia. Y que si algo no lo he hecho, te lo digo de forma transparente.
Vídeos sobre cómo funcionan los negocios, cómo ganan dinero, de dónde salen sus clientes, cómo crecen y cómo se cierran ventas.
Probabilidad matemática positiva
03 / Cómo miro un negocio
Durante años pasaron por mis filtros buscando dónde invertir. Ahí aprendí a preguntarme primero cómo gana dinero un negocio, qué lo puede hacer crecer y qué lo puede hundir, y es lo primero que sigo mirando hoy en cualquier negocio, y por supuesto, también en los míos.
Por dónde he pasado
04 / El recorrido
2007 — 2026
Tres años diseñando la parte mecánica e hidráulica de carros de combate.
Diez años diseñando la estructura y la parte térmica de los equipos electrónicos que viajan en misiones como EUCLID, BepiColombo, METOP-SG o SENTINEL 5. Son cosas que se lanzan una vez y ya no se pueden tocar, así que todo se comprueba antes de que salga.
Sin dejar Airbus, monté mi primer negocio: una formación para invertir enseñando mi propio método. Estudié y aprendí marketing por mi cuenta, porque no me podía permitir contratar a una agencia, y el negocio llegó a 200.000 € al año y a más de 10.000 suscriptores en YouTube. De ahí me viene también la costumbre de estudiar un negocio con distintas lentes antes de poner dinero en él, una costumbre que sigo aplicando a día de hoy.
Dejo la ingeniería y fundo con mi mujer y mi hermano una empresa de aplicaciones y software, sin inversión externa y sin socios externos. Ahí aprendí lo que cuesta levantar un negocio de verdad y hacerlo prácticamente todo tú: la captación, las ventas, la entrega, etc. Cuando me ponía a vender, los desarrollos se paraban, y cuando desarrollaba, se paraban las ventas.
Una app para descubrir bares de tapas. Surgió como idea loca, y la construí entera desde cero, visitamos bares ciudad por ciudad, repartimos folletos en mano y probamos varias formas de cobrarla. Facturó 0 € y la cerramos. Identificamos claramente qué fue lo que falló, pero sobre todo, el error número uno fue que la construí antes de comprobar que alguien estaba dispuesto a pagar por ella.
Dejamos de vender software y nos centramos en ofrecer algo que ya tenía demanda de verdad, una necesidad real que dominábamos bien: juntamos el software y el marketing en sistemas de captación y venta montados de punta a punta para otros negocios. Es lo que hoy hace Viraltia y lo que paga las facturas.
Mi negocio ideal siempre ha sido la construcción de un SaaS, y analizando bien las necesidades reales actuales de la mayoría de las pymes nació WaFloW.ai: nuestro software para que las empresas atiendan sus conversaciones de WhatsApp sin perder clientes por el camino, y multiagentes con IA para operaciones comerciales. Salió de ver lo mismo en todos los clientes de nuestra agencia: captar contactos está muy bien, pero luego hay que trabajar con ellos, filtrarlos, cualificarlos y responder mensajes que entran a cualquier hora, incluso a las once de la noche. La IA debe estar bien aplicada en los negocios, sobre todo en los procesos de captación, venta y postventa.
La parte comprobable
Dueños de negocio con los que hemos trabajado y alumnos de mi formación. Son ellos los que te cuentan sus resultados, no yo.
Negocios que hemos operado
Estética Calas · Córdoba
«De estar a punto de cerrar, de quebrar prácticamente, y esto no es una frase hecha para decirla, pues ahora mismo a tener un cambio muy radical con nuevos proyectos, con la posibilidad de tener personal nuevo. El cambio ha sido brutal.»
Venía de varias agencias que le daban picos, no flujo
Dany Redux · 7 centros
«Este mes ya llevo 10.000 euros más facturados que el mes pasado. Antes, para llegar a facturar 30.000 euros tenía que ser un mes muy bueno.»
De 2-3 a 7-8 clientes nuevos al día
Estética Evolutiva · Valencia
«Antes de empezar contigo ya andaba en una media de 90 reseñas, y ahora creo que estamos en 500 y pico. Y siguen aumentando. Yo estoy muy contenta.»
De 73 a 277 citas en el primer mes de campaña
Mångata · Madrid
«Del 28 de mayo al 16 de junio he estado sola trabajando, y mis cifras han cubierto la mitad de la producción del mes del año pasado. Si no hubiera sido por vuestro apoyo de marketing, hubiera sido muchísimo menos. Realmente, con perdón, ni de coña.»
Un mes salvado con cuatro manos menos que el año anterior
Kibó · Madrid
«La primera campaña que hicimos la tuvimos incluso que parar, porque tuvimos una saturación de agenda que fue increíble. El móvil constantemente sonando para reservar citas.»
De 33 a 73 reseñas · una televisión local la llamó por eso
Tribeca (Madrid) y Vitale (Guayaquil)
«Me enseñó el ecosistema completo y fue un poco amor a primera vista, porque es, como dicen los gringos, end to end: desde hacer los anuncios y las campañas hasta el seguimiento para el retorno del paciente.»
En Ecuador: 249 clientes potenciales en dos semanas y las reseñas de 3-4 a 57
Tu Momento · Móstoles
«El mes pasado hicimos una inversión de unos 350 euros. Con los clientes que han venido y los bonos que luego se han sacado, habremos conseguido unos 6.000 euros. ¡Súper contenta!»
Gente que compra bonos sin conocer el centro, solo por las reseñas
Estética Calas · Córdoba
«Yo tengo todo el mes de septiembre y mitad de octubre con cita. Este verano no he cogido vacaciones: lo cogí sin parar de 8 de la mañana a 10 de la noche y aquí sigo.»
El verano anterior se plantearon cerrar
Menta y Limón · Vitoria
«Tenía que invertir mucho tiempo al final de mi jornada, unas dos horas al día, lo que implicaba que no tenía tiempo para ocio y muchas llamadas de teléfono.»
El teléfono dejó de sonar y la facturación subió alrededor de un 30 %
Clínica de belleza · Murcia, Almería y Pulpí
«No solo es hacer tratamientos: es gestionar agendas, responder mensajes, confirmar citas, recordatorios, campañas. Y eso consume muchísimo tiempo. Sinceramente, yo estaba desbordada.»
Prácticamente cero citas falladas desde entonces
WaFloW.ai
«Antes tenía otros proveedores diferentes. La diferencia con WaFloW es que aquí te escuchan, tienen buen soporte. Si os hace falta algo, como en mi caso, lo actualizan y te hacen caso.»
Tres meses de uso con un equipo comercial
Alumnos de mis formaciones
Invierte Con Sentido · 2019
«Te veía así transparente. Comentabas tanto las operaciones buenas como las malas y eso me gustaba, eso me gustaba, porque generalmente la gente sube solo las buenas, vendiéndote la moto, y dices tú, claro, ¿y las malas dónde están? Porque todo el mundo pierde.»
Invierte Con Sentido · 2019
«Tienes que ser consciente de que el sistema va de perder un poquito muchas veces y ganar un muchito pocas veces.»
Invierte Con Sentido · 2021
«Algo que me sorprendió fue que la comunidad no es egoísta con sus conocimientos y son muy abiertos a exponer su punto de vista.»
Invierte Con Sentido · 2021
«Yo lo recomiendo mucho más hacer este curso que un máster. Va mucho más al grano, tienes que estudiar menos y no tendrás el título académico, pero yo prefiero tener más rentabilidad que un título colgado en la pared de mi casa.»
Invierte Con Sentido · 2021
«Te lo demuestra el día a día. No me lo han contado, no lo he leído, no me lo han enseñado. No, no, es que yo lo he visto con mis ojos.»
Invierte Con Sentido · 2021
«El ver que había gente también, como tú dices, que no tenía conocimientos y que poco a poco se van soltando y van haciendo sus propios análisis y tomando sus propias decisiones, pues eso también te motiva a decir, bueno, pues esto es en serio, esto lo puedo hacerlo yo también.»
Invierte Con Sentido · 2021
«Yo reconozco que si no hubiera existido la comunidad, yo creo que no hubiera dado el paso de invertir. Eso sí que lo tengo que agradecer porque, vale, bueno, la teoría está bien, está muy bien, aprender muchas cosas, pero esto es como cuando estás entrenando y entrenando y entrenando tú solo y no juegas.»
Invierte Con Sentido · 2021
«Creo que esto es un trabajo, digamos, metódico, consistente, paso a paso, haciéndolo con corrección, protegiendo el capital, haciendo bien las cosas.»
Invierte Con Sentido · 2021
«Se hacen las cosas como dice su propio nombre, con sentido, no a lo loco, que se controla mucho el riesgo, que se protege mucho el capital. En ese sentido doy fe de que funciona.»
Invierte Con Sentido · 2021
«Yo diría que cualquier persona sin conocimientos puede hacerlo. De hecho, como creo que he dicho anteriormente, el hecho de traer un bagaje previo o formación, que es la de economista, creo que puede ser un obstáculo, porque uno ya tiene ideas preconcebidas.»
Invierte Con Sentido · 2021
«Tú semanalmente nos envías reportes de cómo la cartera de la comunidad crece. Y obviamente, si hay alguna inversión que ha tenido pérdidas, obviamente también lo pones. Vamos, aquí no hay trampa ni cartón.»
Invierte Con Sentido · 2021
«Me he sentido incluso identificada, ¿no? Que también hay personas como yo, un poco perdidas, y luego a medida que van pasando las semanas, como que nos atrevemos a presentar algún informe de una empresa.»
Invierte Con Sentido · 2019
«La gente asocia bolsa con jugar. Y la bolsa no es jugar. O sea, tú te vas a jugar al casino, no, te vas a jugar donde quieras, pero con el dinero no se juega.»
Invierte Con Sentido · 2021
«Los primeros que le recomendaría al programa son aquellos que dicen que prefieren tener su dinero en el bolsillo antes que invertido.»
Invierte Con Sentido · 2021
«Es muy sincero y te decía que esto no es hacerse millonario de un día para otro ni estrenar Ferrari ni cosas de estas, sino que es una cosa que tienes que emplear tu tiempo.»
Invierte Con Sentido · 2021
«Algunas que otras pues se han cerrado porque han bajado y has tenido una pérdida tal, pero te compensa con el beneficio de otras cuatro que tienes arriba, por lo cual al final dices: bueno, pues oye, funciona, ya está.»
Invierte Con Sentido · 2020
«Es apto para todo el mundo, cualquier persona que empiece desde cero, que tenga conocimientos nulos. Es que en esta formación explicas absolutamente todo, todo.»
Invierte Con Sentido · 2021
«Yo he hecho bastantes cursos, no de esto, he hecho cursos técnicos, de ingeniería, de calidad, de esto, que pagas parecido y dices, vale, tengo ese curso que me puede servir para el currículum para alguna vez, pero no le saco más rendimiento. Este era hacerlo para rentabilizarlo.»
Invierte Con Sentido · 2019
«La seguridad que tienes ahora es mucho mayor que la que tenía antes. Antes iba un poco a ojo, sinceramente.»
Invierte Con Sentido · 2019
«Es apto para todo el mundo, excepto para las personas que se piensen que se pueden hacer ricos de la noche a la mañana, porque eso desde luego no es el método y dudo que haya método alguno para conseguir eso.»
Invierte Con Sentido · 2020
«La primera inversión que tienes que hacer es saber lo que estás haciendo.»
Invierte Con Sentido · 2021
«Yo creo que no es apto, por ejemplo, para la gente que quiere ganar dinero fácil y rápido o para la gente que le gustan las apuestas, los juegos. Yo lo recomendaría para la gente que quiere ver crecer su capital de forma consistente en el tiempo.»
Invierte Con Sentido · 2021
«Claro que funciona, pero tenemos que tener en cuenta que no voy a poner un dinero y al cabo de tres meses lo voy a sacar. Funciona si cumples con los parámetros, si sigues la norma, si sigues el método.»
Invierte Con Sentido · 2021
«A gente que vive de esto, tenemos bastante relación, se le ha dicho: tú estás loco, esto es muy especulativo, esto es tal y cual. Y bueno, ahí están los resultados.»
Invierte Con Sentido · 2019
«La bolsa no es tan complicado como parece. Al final nos lo venden todo como muy complicado, con muchos índices, muchas medias móviles, hay mil indicadores, ¿no? Pero al final la realidad es que no necesitas tanto.»
Invierte Con Sentido · 2021
«Yo pagué un curso, yo no me iba a meter ahí a lo loco, yo pagué un curso y contenta.»
Invierte Con Sentido · 2021
«Es un curso en el que yo puedo estar 5 años, 6 años sin invertir, pero ese aprendizaje, ese saber, eso ya queda para ti para siempre.»
Invierte Con Sentido · 2021
«No se lo recomendaría a alguien que quizás lo que busca es hacerse rico en uno o dos años. Para eso hay otros métodos, euromillones y demás, pero nuestra estrategia de inversión no va en ese camino.»
Invierte Con Sentido · 2019
«Es distinto porque sabes el por qué haces las cosas, sabes lo que estás haciendo, sabes de qué va la orden que estás metiendo, sabes lo que puedes perder, lo que puedes ganar.»
Invierte Con Sentido · 2020
«No requiere, no sé, haber estudiado una carrera ni tener amplios conocimientos de bolsa ni nada así. O sea, yo llegué sin conocimientos de bolsa.»
Invierte Con Sentido · 2021
«El precio, pues de primeras asusta, pero qué va, qué va, qué va, te lo volvería a pagar encantado, Jero.»
Invierte Con Sentido · 2019
«Le va a ahorrar mucho tiempo, si quieres, o sea, para obtener todo el aprendizaje sin un curso de este tipo, yo creo que serían años.»
Invierte Con Sentido · 2021
«A mí me está funcionando muy bien. Estoy muy contenta con el rendimiento. Nada que ver con la experiencia anterior.»
Invierte Con Sentido · 2021
«Desde la persona que no tiene ni idea puede empezar totalmente con este sistema porque es que empiezas desde cero aunque no sepas nada. Al final cuando acabas el curso, acabas por tener los conocimientos más que suficientes como para ser un inversor con sentido, nunca mejor dicho.»
Invierte Con Sentido · 2021
«Teniendo en cuenta de dónde venimos, que para tener dinero en el banco tienes que pagar, pues la verdad es que estoy muy contento, funciona y funciona de forma tranquila, que es lo que valoro.»
Invierte Con Sentido · 2021
«Lo que yo he aprendido que voy a aplicar el resto de mi vida, pues lo voy diluyendo en los años que vaya aplicándolo y me parece que sale bastante barato.»
Invierte Con Sentido · 2019
«Básicamente es eso, que te encuentres más seguro, con más decisión y sabiendo lo que haces y que si hay que perder, se pierde, pero poco.»
Invierte Con Sentido · 2021
«Si uno sigue realmente todos los pasos, y eso sí, hay que repasar, como bien mencionaste, hay que repasar y estar constantemente, pero definitivamente funciona muy bien, muy bien.»
Invierte Con Sentido · 2020
«Aquí te enamoras de una empresa y hay que ser frío, hay que ser un poco ingeniero, digamos, ahí más estructurado realmente y seguir los pasos. Y con eso al final se ven los resultados.»
Invierte Con Sentido · 2021
«Yo de hecho lo planteé así, dije: bueno, pase lo que pase este dinero está gastado en mi propia formación; a partir de ahí, que pase lo que tenga que pasar.»
Invierte Con Sentido · 2021
«Cuando tomas el curso y te das cuenta del potencial de lo que te aporta para toda tu vida, si lo quieres seguir, es regalado.»
Invierte Con Sentido · 2020
«Te ves en grupo, te animas más y luego pues los días un poquillo más, que la cosa más baja, pues bueno, pues todos unidos parece que se pasa de otra manera. Y los días buenos pues nada, es una alegría colectiva.»
Invierte Con Sentido · 2021
«Sí, sí funciona. La verdad es que estoy muy contenta. Tiene que ser como todo muy con paciencia y mucha disciplina.»
Invierte Con Sentido · 2021
«No estaría haciendo este vídeo si no estuviera seguro de que se lo puedo recomendar a cualquiera de mi entorno, a cualquier persona con toda la confianza del mundo.»
Invierte Con Sentido · 2021
«Caro o barato, yo no sé catalogarlo. Lo que sí que puedo decir es que yo lo he pagado muy a gusto. Muy a gusto porque he aprendido y tengo un método para invertir.»
Invierte Con Sentido · 2021
«A cualquier persona que esté buscando un método para invertir, que no quiera estar pegado a la pantalla del ordenador y lo que busque es rentabilizar sus ahorros a medio y largo plazo, bueno, yo no conozco nada mejor.»
Invierte Con Sentido · 2020
«La consulta es con la comunidad y la comunidad te da su punto de vista, puede ser aceptado o no, pero desde luego cinco o diez piensas mejor que uno solo.»
Invierte Con Sentido · 2021
«Me siento seguro en muchas herramientas y siento realmente que es más las posibilidades que tengo de ganar que las de realmente perder, realmente si se toman las medidas necesarias realmente no es tan difícil, no es tan complicado. Siempre hay una posibilidad de riesgo.»
Invierte Con Sentido · 2021
«Al principio a lo mejor te sientes ahí un poco más como que estás ahí solo viendo los vídeos y tal, hasta que entras a la comunidad no te das tanta cuenta de todo el curro que hay.»
Invierte Con Sentido · 2021
«Ojalá todas las inversiones que he hecho yo en mi vida, ojalá tuvieran el ROI de esta. Ojalá, ojalá.»
Invierte Con Sentido · 2021
«Yo lo compré porque creí que valía la pena y totalmente valió la pena.»
Invierte Con Sentido · 2021
«Desde el primer momento, ya empezamos a hacer trabajar el dinero y es de lo que se trata, haciendo las cosas bien, que no es otra cosa.»
Invierte Con Sentido · 2019
«Si aplicas ese método, que no hay que salirse de ese método en el que se explica en el curso, y vas paso a paso, funciona. Funciona porque a mí me ha funcionado, sinceramente.»
Invierte Con Sentido · 2021
«Sí estoy claro que ese sistema funciona. Funciona, repito, para aquella persona que tenga paciencia.»
Invierte Con Sentido · 2021
«La formación es cara y eso muchas veces no se ve. No te quieres gastar dinero en aprender algo que luego lo vas a rentabilizar durante el resto de tu vida.»
Invierte Con Sentido · 2021
«Yo creo que hay personas que no encajarían en el sistema este. Así como yo encajo perfectamente, hay muchas personas que son mucho más... No tienen tanta paciencia, tanta tranquilidad, lo que hay que tener para utilizar el sistema este.»
Invierte Con Sentido · 2021
«Realmente te da más rentabilidad que cualquier banco, por supuesto, o sea, no hay duda. Yo puedo decir que con el capital del que partía ya he recuperado el dinero del curso.»
Invierte Con Sentido · 2021
«Yo pienso que se adapta a cualquier persona. Cualquier persona que muestre o que tenga algo de interés en esto, yo creo que le va a ir muy bien. Es muy claro, es muy entendible.»
Invierte Con Sentido · 2021
«Te digo la verdad, Jero, desde el primer momento, después de ver tus cuatro vídeos y tal, lo tenía clarísimo.»
Invierte Con Sentido · 2021
«Yo por ejemplo era una persona que cero experiencia, pero es que al final eso, como te da desde el inicio las nociones básicas, los cimientos por decirlo así, para entender luego lo que es el mercado, ¿no?»
Invierte Con Sentido · 2021
«Yo creo que es perfectamente asumible por cualquier persona, sinceramente. Tengas más o menos conocimientos o sepas manejar más o menos las herramientas que proporcionáis, creo que todo el mundo tiene acceso a ello.»
Invierte Con Sentido · 2021
«Pues, de momento, sí. De momento hay resultados positivos, sí, y muy buenos.»
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